顯示的結(jié)果包括：（1）樓盤(pán)所在的具體位置；（2）周邊環(huán)境：自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、交通設(shè)施；（3）建筑分布情況；（4）小區(qū)內(nèi)部的自然環(huán)境布局等。
一、沙盤(pán)介紹對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售的影響
沙盤(pán)介紹是為了讓客戶(hù)未見(jiàn)到現(xiàn)樓或樣板房時(shí)，利用沙盤(pán)讓客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)周邊環(huán)境、樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)開(kāi)始了解，從而得到一種全新的生活體驗(yàn)。
在進(jìn)行沙盤(pán)介紹時(shí)，招商顧問(wèn)可以用生動(dòng)形象的語(yǔ)言，去為客人描述一種風(fēng)景，一種生活方式的享受，甚至引導(dǎo)客人去做一種美好的景象的想象，從而激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
沙盤(pán)介紹的成功，是促使成交的重要環(huán)節(jié)，是讓客戶(hù)產(chǎn)生注意與興趣的重要環(huán)節(jié)，良好的沙盤(pán)介紹對(duì)于成交完全能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
二、找出樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)
沙盤(pán)介紹是通過(guò)沙盤(pán)讓客戶(hù)清楚的了解樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),所以只有了解了樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)后才能進(jìn)行。
請(qǐng)你試想一下，今天走進(jìn)來(lái)的客人不了解樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，而你介紹時(shí)也沒(méi)有說(shuō)出來(lái)這些優(yōu)點(diǎn)，那么你怎么能讓他購(gòu)買(mǎi)呢
如何找出樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)呢？
其實(shí)每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)，只需要花時(shí)間記憶就可以了。但賣(mài)點(diǎn)也會(huì)隨時(shí)間、環(huán)境等改變，可以通過(guò)經(jīng)理了解新的賣(mài)點(diǎn)，也可以自己發(fā)掘新的賣(mài)點(diǎn)后和大家分享，比如通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)查，或座談的形式向老業(yè)主了解所在樓盤(pán)的吸引點(diǎn)。996901137
在售樓部上班沙盤(pán)模型怎么講才能過(guò)關(guān)啊
2018年07月06日游客*
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